从合作到独家控制 继收购沙宣后汉高再收中国知名代工厂

又一外资大手笔并购！

近日，德国化妆品巨头汉高宣布完成对苏州博克生物科技股份有限公司（以下简称“苏州博克”）的收购，继去年完成对宝洁旗下沙宣品牌及其大中华区相关头发护理业务的收购后，再度强化本土生产布局。苏州博克，这家位于太仓港经济技术开发区的代工厂，曾为联合利华、欧莱雅、妮维雅等国内外品牌供货，如今正式成为汉高的独家生产基地。

继收购沙宣后再落一子，汉高对中国市场布局进一步深化。此次收购不仅是产能扩张，更意味着全球供应链重塑下，跨国企业本地化策略的加速落地。汉高能否借助这次收购突围，抢占更大市场份额？

从合作到独家控制，汉高强化本地化布局

实际上，早在2006年，苏州博克就成为汉高消费品牌业务部的战略合作伙伴。据悉，收购后，苏州博克将转型为汉高专属生产基地，初期聚焦头发洗护类产品生产，为后续产能扩张奠定基础。

博克集团创建于1992年，主体OEM/ODM（原始设备制造商/原始设计制造商）业务包括洗护，彩妆和护肤三部分。在二十多年的发展历程中，先后同联合利华、欧莱雅、妮维雅、玫琳凯、露华浓、汉高等跨国企业和品牌合作。

博克集团总经理李博曾在接受《唯美工匠》采访时透露：“2017年，德国汉高和美国露华浓分别贡献了公司营收的80%和15%，其余所有的业务量加起来合计占比5%。”他曾表示，“这样的比例分配，不论是对于我们公司自身还是对于我们的合作伙伴而言，意味着极大的风险。因此我们必须寻求一些改变，来使公司业务构成更加的合理和稳定”。

而对汉高来说，苏州博克的核心价值在于位于太仓港经济技术开发区的生产基地。该基地依托长江沿岸港口型国家物流枢纽的区位优势，配备了先进的生产信息管理系统和数字化解决方案，能够高效满足多样化的生产需求。

汉高消费品牌亚洲区生产运营及供应链负责人马沐阳（Frank Labahn）表示：“此次收购是汉高深耕区域发展、强化供应链的重要战略举措。中国在生产布局中占据重要地位。该投资不仅提升了汉高的本土生产实力，也与我们主张本土化生产的战略高度契合。此次收购将进一步推动汉高消费品业务在中国的发展，确保我们能够以更高的灵活性和效率满足不断变化的市场需求。”

对于此次合作，汉高中国相关人士回应《每日经济新闻》记者称，“收购后博克还将专注于生产我们的头发洗护类产品。我们也和当地政府有深度合作，拓展未来工厂进一步扩建的可能”。

从合作转向收购，汉高为何选择在此时进行收购？

日化分析师唐小唐认为，这一收购可能是基于全球供应链调整的考虑。他指出：“过去几年，（新冠）疫情让全球供应链紧张，运输成本和关税成本上升，使得‘本地制造、本地销售’成为不少跨国企业的新策略。”苏州博克的生产基地位于长江沿岸，地理位置优越，能够依托港口优势，缩短运输周期，提高供应链的反应速度。

实际上，近年来，企业通过并购完善供应链的情况并不少见。

唐小唐指出，企业选择收购长期合作的代工厂，主要目的是增强供应链控制力，提高生产效率，降低成本，并实现更灵活的产能调配。相比与多个品牌共享代工厂，直接控股能让企业对生产计划、质量标准、成本优化等环节拥有更强的话语权。他补充道：“控制供应链后，企业可以根据自身需求快速调整产能，而不受外部订单波动影响。此外，自有工厂也意味着更精准的成本管理，提升整体盈利能力。”

“用实际行动投下对中国经济的‘信任票’”

近年来，汉高在中国市场动作频频。陆续新建消费品亚洲研发中心、华南电子粘合剂应用中心，开设美发专业学院璞观，同时另有一个研发中心和一座新工厂在建，据悉，其全球第二大粘合剂技术创新中心也将于 2025 年竣工并投入使用。

汉高的此次收购不仅是产能的扩张，更是其本土化战略的深化。

在中国市场，汉高面临来自欧莱雅、宝洁、联合利华等的激烈竞争。欧莱雅通过卡诗、欧莱雅PRO等品牌形成了自己的美发护发阵容，并不断引入更具竞争力的品牌。同时，国货美妆品牌也在加紧布局洗护市场，如珀莱雅收购日本护发品牌Off&Relax进入这一赛道，橘朵与皮尔法伯集团达成合作，全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务。

汉高2024年第三季度的财报显示，粘合剂技术业务部的有机销售额强劲增长 3.7%，消费品牌业务部也实现了 2.7%的良好有机销售额增长。其中亚太地区在两大业务的有机销售额增长非常强劲，而在粘合剂技术业务部，中国的业务增长产生了特别积极的影响。

近年来，外企在中国市场积极布局，比如，2023年11月，麦当劳美国总部达成协议，回购凯雷集团2017年买下的中国业务28%的股份；前不久，雀巢集团官宣收购著名糖果生产商徐福记40%股份，外资企业的动作反映了其对中国经济的持续关注和信心。

根据中国商务部的数据，2023年全国新设立外商投资企业53766家，同比增长39.7%，实际使用外资金额达到11339.1亿元人民币。

汉高大中华区总裁安娜表示：“今年，政府工作报告提出了国内生产总值 5%的增长期待值，体现了中国对其经济增长的信心与决心。近年来，中国经济展现出基础稳、韧性强、潜能大等趋势，令包括汉高在内的外资企业对中国市场的未来充满信心。展望未来，汉高将继续深耕中国市场，持续投资以加强创新及端到端的能力，并结合我们在可持续发展方面的全球经验，与中国本土产业携手共进，用实际行动投下对中国经济的‘信任票’。”