这个年轻品牌一年卖了近百亿元！依靠它助攻，Prada集团净利润增速远超两大顶奢集团

3月4日晚，意大利奢侈品公司Prada（普拉达）集团公布了2024财年全年业绩。

财报显示，按固定汇率计算，Prada集团2024财年营收54.32亿欧元，同比增长17%；按零售销售额则同比增长18%。其中，旗下最主要的两大品牌Prada、Miu Miu的零售销售额分别为：35.63亿欧元、12.28亿欧元（约合人民币95亿元），增幅分别为4.2%、93.2%。

《每日经济新闻》记者注意到，2024年Miu Miu的增长势头强劲，成功迈入10亿欧元销售额俱乐部。该品牌对Prada集团的贡献占比，也从2021年的12%增至2024年的23%。

图片来源：Prada集团官网截图

为何在奢侈品销售普遍低迷之时，Miu Miu逆势高涨？对比LV母公司LVMH、GUCCI母公司开云集团，此番Prada集团两位数的增长已超过这些拥有顶奢品牌的集团涨幅。但Miu Miu的高增速“魔力”又能持续多久？

尽管交出了一份亮眼的业绩单，但财报发布次日（3月5日），普拉达（01913.HK，股价65.75港元，市值1682.4亿港元）股价收跌3.73%，盘中一度跌逾7%。

Prada集团去年收入增长17%，日本市场零售销售额增速最快

逆行于奢侈品市场，Prada集团交出了一份亮眼的年度成绩单。

财报显示，2024年Prada集团营收同比增长17%至54.32亿欧元；息税前利润（EBIT）同比增长20.5%至12.80亿欧元；净利润同比增长25%至8.39亿欧元。

前不久，LV母公司、GUCCI母公司发布财年报告。财报数据显示，LVMH集团2024年营收下降1.7%至846.8亿欧元，净利润下滑17%至125.5亿欧元；其中包含LV、Dior、Fendi等在内的时装和皮具板块2024年营收同比下降3%至410.6亿欧元。而开云集团2024年营收下降12%至171.9亿欧元，净利润下滑62%至11.33亿欧元；其主力品牌Gucci去年销售额同比下降23%至77亿欧元。

对比来看，Prada集团去年呈双位数增长的营收和净利润，超过了这些拥有顶奢品牌的奢侈品集团。从品牌表现来讲，Prada集团旗下拥有Prada、Miu Miu、Church’s、Car Shoe等多个品牌。财报显示，2024年，Prada、Miu Miu的表现最为亮眼，零售销售额分别为：同比增长4.2%至35.63亿欧元；同比增长93.2%至12.28亿欧元。同时，Church’s也实现了10.1%的增长，销售额达到3200万欧元。

按区域市场来看，去年Prada集团在全球范围内都实现了增长。其中，亚太地区、欧洲、美洲依然是Prada集团主要销售地，零售销售额贡献分别为16.04亿欧元、15.32亿欧元、8.3亿欧元，但2024年，上述三个区域市场的增速并非最快的，按固定汇率分别为13.1%、17.5%、8.9%。去年，Prada集团在日本市场、中东市场的增幅最大，零售销售额同比增长45.8%、26.0%。

值得注意的是，截至2024年12月31日，Prada集团共有609家直营店。其中，在亚太地区的直营店最多（215家）。

Prada集团主席Patrizio Bertelli表示，尽管市场环境充满挑战，但凭借品牌吸引力和执行力，集团实现了稳健增长。

“在过去的一年中，Prada保持了稳健的增长轨迹，而Miu Miu则凭借其丰富多样的产品组合，知名度和规模达到了全新水平。”Prada集团首席执行官Andrea Guerra直言，集团连续四年实现了两位数的增长。

“Prada虽然在品牌地位上不如爱马仕、LV等，但有接近顶奢的品牌定位，具有和头部奢侈品牌竞争的实力。”要客研究院院长、奢侈品行业专家周婷向《每日经济新闻》记者分析Prada集团2024年收获良好业绩增长时表示，中国消费者是该集团业绩增长的最大功臣，“Prada和Miu Miu都在产品创新上成绩斐然，特别是Miu Miu，市场营销出色。诸如在上海的Prada荣宅等活动，让Prada集团不仅获得品牌推广，也强调、传播了自己的生活方式理念。”

迈入“10亿欧元俱乐部”后，Miu Miu高增长能否持续？

Prada集团2024年亮眼业绩的背后，除了主力品牌Prada拉动，还有其副线品牌Miu Miu强势崛起后给予的助力。

《每日经济新闻》记者采访获悉，自去年开始，Miu Miu就展现出了旺盛的销售势头。Miu Miu是一个诞生于1993年、非常年轻的品牌，深受“Z世代”（1995年至2009年出生的一代人）喜爱，其鞋包、饰品等穿搭风格被挂上“Miu系女孩”“Miu里Miu气”等专属标签，一枚小小的发夹就被卖到3250元，且频频缺货。2024年Miu Miu每季度的零售销售额增幅分别高达89%、95%、105.4%、84.2%。

如今，Miu Miu成功迈入10亿欧元销售额俱乐部，其2024年的零售销售额达到了12.28亿欧元（约合人民币95亿元），对Prada集团的贡献占比达到23%，而在2021年同期，Miu Miu在集团的占比仅为12%。

Miu Miu一枚发夹售价3250元 图片来源：Miu Miu官网截图

“将自身的标杆产品确定为‘贵’的品牌形象后，Miu Miu的品牌地位得到快速提升，销量自然水涨船高。”周婷告诉《每日经济新闻》记者，喜欢Miu Miu的年轻消费者，也是追逐香奈儿、LV等超一线品牌的核心消费者。

在周婷看来，坚持年轻化敢于破圈的Miu Miu，目前还很难有同质化、同层级的竞争对手，因此其业绩增长势头或有望持续几年。“不过，Miu Miu最大的考验来源于，不断破圈所带来的品牌风险，难以为继的产品创新能力，以及不断升级变化的商业模式，是否能够实现由卖产品到卖生活方式。这也是包括Prada和Miu Miu在内的一众奢侈品牌的最大挑战。”

值得一提的是，在奢侈品集团销售普遍低迷之时，副线品牌反而成为各家的“惊喜”。和Miu Miu一样，罗意威也是LVMH集团旗下的一匹增长黑马。据报道，罗意威2023财年销售收入同比增长30%至8.1亿欧元，净利润同比增长62.5%至2.1亿欧元。

周婷向记者表示，Miu Miu等介于顶奢和轻奢之间的品牌，想要谋求更好的发展，一定要坚持品牌高端化，拥有和顶奢品牌竞争的勇气，同时还要加大产品创新投入，提升产品性价比，并提供个性化服务。“重视商业模式升级改造，利用数字化手段提高运营效率和消费体验。且重视圈层营销、客户运营，改变卖产品思维。”

Prada集团高层在3月4日晚的财报交流会上透露，为确保Miu Miu长期业绩稳定，将继续专注于对品牌再投资，并计划进一步增加Miu Miu零售空间的店铺面积，从而提升客户体验。